這段時(shí)間對(duì)供應(yīng)鏈管理很是感興趣，于是根據(jù)郵箱推送的一些文章進(jìn)行了閱讀，給我一定感觸，畢竟在一個(gè)以盈利為目的的組織里面，如果有效的對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行管理，不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的科學(xué)降低，并在不降低質(zhì)量的前提下，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。所以，結(jié)合這么多年在審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的問題及一些理解，談?wù)勛约簩?duì)供應(yīng)鏈管理的理解。

在一個(gè)企業(yè)里面，營(yíng)銷、研發(fā)和采購(gòu)是非常重要的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，今天首先談?wù)劆I(yíng)銷層面，營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)最終的目標(biāo)，就是將產(chǎn)品銷售出去，把款項(xiàng)收回來，但營(yíng)銷的前提是什么？是生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。截止目前，在一個(gè)企業(yè)里面，營(yíng)銷管理一般是重中之重，領(lǐng)導(dǎo)看著營(yíng)銷，效益等著營(yíng)銷，但實(shí)際上這是一個(gè)利益鏈條的存在。一些企業(yè)總是拿著創(chuàng)新的大旗，研發(fā)出一些市場(chǎng)上不能形成批量銷售的產(chǎn)品，最后導(dǎo)致相關(guān)售后服務(wù)成本高，零部件積壓等問題，同時(shí)，大量的促銷費(fèi)用、返利折扣等傳統(tǒng)手段也是悉數(shù)登場(chǎng)，最后導(dǎo)致產(chǎn)品沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售，對(duì)品牌的影響和客戶的認(rèn)可度不斷下降。所以，在我認(rèn)為，一個(gè)公司的創(chuàng)新，不僅僅是在產(chǎn)品的類型方面進(jìn)行創(chuàng)新，更應(yīng)該在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和功能上進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供更多的事宜的功能，提高客戶使用的滿意度，從而鎖定客戶群體，而不是什么樣的客戶都是目標(biāo)客戶，研發(fā)出一系列的產(chǎn)品若干，但市場(chǎng)容量、需求量等方面是不是進(jìn)行了科學(xué)的了解和調(diào)研。在營(yíng)銷產(chǎn)品方面，是否形成了數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)以前年度銷售的產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)化分析，銷量、占有率、附件值、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率等等，只有對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析后，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷管理，才會(huì)為企業(yè)貢獻(xiàn)收入，形成良性的營(yíng)銷循環(huán)管理。一味地以返利、促銷等手段進(jìn)行經(jīng)銷商的反哺，未必會(huì)形成良好的營(yíng)銷體系，同時(shí)，促銷的效果如何評(píng)價(jià)，如何衡量等等方面都會(huì)出現(xiàn)問題，并且也會(huì)存在舞弊的風(fēng)險(xiǎn)，到底這些促銷支出多少比例實(shí)在起到了作用，也是值得懷疑的。

營(yíng)銷作為供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)，不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，在我認(rèn)為，在以下五個(gè)方面應(yīng)該強(qiáng)化：

1、收集產(chǎn)品信息，形成產(chǎn)品***，為產(chǎn)品研發(fā)及戰(zhàn)略規(guī)劃決策提供數(shù)據(jù)支持，只有來自一線的信息，準(zhǔn)確性才會(huì)更高。

2、必須要深刻理解供應(yīng)鏈管理的精髓，不是客戶提出什么需求，就通過商改進(jìn)行完善，而應(yīng)該是從采購(gòu)、成本、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等方面對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，系統(tǒng)的考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和功能，引導(dǎo)客戶對(duì)產(chǎn)品的理解和認(rèn)可。

3、營(yíng)銷人員一定要有成本意識(shí)，這是非常重要的，一個(gè)沒有成本意識(shí)的營(yíng)銷人員，在市場(chǎng)管理的環(huán)節(jié)，不會(huì)考慮產(chǎn)品銷售后面所關(guān)聯(lián)的采購(gòu)、研發(fā)、管理成本，為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)不惜犧牲公司利益，這是每個(gè)企業(yè)應(yīng)該需要關(guān)注，并在營(yíng)銷管理中需要注意提升對(duì)管理環(huán)節(jié)。

4、營(yíng)銷人員要懂產(chǎn)品，理解產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、材料等內(nèi)容具有一定的知識(shí)，不能僅僅知道產(chǎn)品可以滿足的功能，需要系統(tǒng)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究和分析，才能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行答復(fù)，并得到客戶的認(rèn)可。

5、組織決策層必須系統(tǒng)的考慮問題，對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈進(jìn)行系統(tǒng)分析管理，不能厚此薄彼，認(rèn)為營(yíng)銷環(huán)節(jié)銷售不好，就是營(yíng)銷的問題，而要從產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、采購(gòu)管理等各個(gè)方面著手，一旦不注重采購(gòu)管理，供應(yīng)商體系全是親戚伙伴，而不考慮零部件對(duì)后續(xù)整機(jī)產(chǎn)品可靠性的影響，這都是不合理的。

綜上所述，營(yíng)銷管理作為供應(yīng)鏈管理的重要環(huán)節(jié)，必須與研發(fā)、采購(gòu)等形成有效的協(xié)同機(jī)制，只有系統(tǒng)的進(jìn)行策劃、科學(xué)的管理，產(chǎn)品銷售、客戶滿意度才會(huì)不斷提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場(chǎng)的共贏。

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